お客様: 栃木県内で約1.5MWの太陽光発電所を保有する経営者様（紹介元は別ストーリーの海外オーナー様）／ 個人情報保護のため匿名化しています
ある日、栃木県内で約1.5MWの太陽光発電所を保有する経営者様から、直接連絡が届きました。「以前ご相談した海外の発電所オーナー様から、リパワリングの件でご紹介いただきました。うちも海外ブランドのユニットで色々と苦労しています。」
紹介元は、別のストーリーでご紹介した海外発電所オーナー様その人でした。老朽化した海外ブランド製パワコンという同じ悩みを抱える経営者同士が、口コミで繋がった形です。
「海外ブランドの大型パワコンから、トランス交換を伴わない小型パワコンへのリパワリングも経験があります。既存パワコンのハウジングを有効利用することで費用を抑える提案も可能です」
I-S3の返信は迅速でした。即座に社内で、別現場（伊勢崎）で培った集電箱の自作最適化ノウハウを横展開する検討が始まりました。
このストーリーが示すもの
- 紹介がそのまま技術検討に直結するスピード感
- 「同じ悩み（老朽化した海外ブランド製パワコン）」を抱えるオーナー同士が、成功体験を通じて自然につながる構造
- 一つの現場で培ったノウハウ（集電箱の自作最適化等）を、別現場に即座に横展開できる技術の再現性
- 営業活動をせずとも、紹介経由で高圧規模の新規案件が生まれている実例